در دنیای کسب و کار امروز، روش های مختلفی برای بازاریابی و تبلیغات وجود دارد و شبکه های اجتماعی نقش مهمی را در این زمینه ایفا می کنند. یکی از شبکه های اجتماعی مهم که به ویژه برای استفاده در ساحل حرفه ای مناسب است، LinkedIn یا لینکدین است. این شبکه اجتماعی حرفه ای، موقعیت خوبی برای آموزش بازاریابی و تبلیغات فراهم می کند. در این مقاله خواهیم دید که چگونه به بهترین صورت از لینکدین مارکتینگ استفاده کرده و بازاریابی موثری روی این پلتفرم انجام دهیم.
لینکدین مارکتینگ چیست؟
لینکدین مارکتینگ به استفاده از پلتفرم لینکدین برای تبلیغات و توسعه کسب و کار اشاره دارد. این روش شامل استفاده از ابزارهای موجود در لینکدین مانند صفحات شرکت، صفحات محصول، پست های تبلیغاتی، ایمیل های بازاریابی و گروه های صنعتی است. با استفاده از لینکدین مارکتینگ، شرکت ها می توانند با مخاطبان هدف خود در ارتباط بوده و برای جذب مشتریان جدید، افزایش شبکه ارتباطی و افزایش فروش و درآمد خود، استراتژی های مختلفی را اجرا کنند.
اهمیت لینکدین مارکتینگ برای کسبوکارها
به طور خلاصه، اهمیت لینکدین مارکتینگ برای کسب و کارها به شرح زیر است:
1. دسترسی به هدفهای خاص:
با استفاده از لینکدین مارکتینگ، شما میتوانید به مخاطبان هدف خود دسترسی داشته باشید و با آنها در ارتباط بوده و در مورد محصولات و خدمات خود اطلاعات ارائه کنید.
2. افزایش شبکه ارتباطی:
لینکدین به شما امکان میدهد با صاحبان کسب و کار دیگر ارتباط برقرار کنید و از شبکه ارتباطی آنها بهرهبرداری کنید. این ارتباطات میتواند به شما در فرصتهای همکاری، تبادل اطلاعات و بهبود استراتژی های بازاریابی کمک کند.
3. تبلیغات موثر:
با استفاده از ابزارهای تبلیغاتی لینکدین میتوانید پست ها و محصولات خود را به نمایش بگذارید و به مخاطبان هدف خود دسترسی داشته باشید. این ابزارها شامل تبلیغات پرداختی، پست های رایگان و صفحات شرکت هستند.
4. افزایش فروش و درآمد:
با استفاده از لینکدین مارکتینگ و جذب مشتریان جدید و ارتقای نام شما در صنعت، میتوانید فروش و درآمد خود را افزایش دهید.
5. ایجاد اعتماد:
لینکدین به شما اجازه میدهد نمونه کارها، توانمندی ها و تجربیات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و به این ترتیب اعتماد مشتریان و مخاطبان خود را جلب کنید.
با در نظر گرفتن این موارد، لینکدین مارکتینگ میتواند برای کسب و کارها بسیار مفید و اثربخش باشد و به آنها در رشد و توسعه کمک کند.
راهنمایی برای استفاده بهینه از لینکدین مارکتینگ
1. ساخت حساب کاربری قوی
شروع بازاریابی شما در لینکدین با ساخت یک حساب کاربری قوی و جامع آغاز می شود. اگر برای ساخت حساب کاربری لینکدین خود، نمی خواهید از شماره تلفن خودتان استفاده نمایید، می توانید از طریق شماره مجازی لینکدین در این پلتفرم ثبت نام نمایید. در اینجا، شما باید به جزئیات حساب کاربری خود توجه کنید و اطلاعات به روز و کاملی درباره تجربه شغلی، تحصیلات، مهارت ها، صنعت و محل کار فعلی و گذشته خود ارائه دهید. همچنین، برای افزایش بیشتر واکنش های مشتریان، باید عکس پروفایل حرفه ای و زیبایی داشته باشید.
2. ایجاد یک شبکه حرفه ای
یکی از ویژگی های برجسته لینکدین، قابلیت ایجاد شبکه حرفه ای است. بهترین راه برای استفاده از این ویژگی، افزایش تعداد ارتباطات حرفه ای خوب است. برای جذب افراد جدید به شبکه خود (خرید فالوور لینکدین)، می توانید از روش هایی مانند ارسال درخواست های دوستی، معرفی خود به افراد مشابه و عضویت در گروه های مرتبط استفاده کنید.
3. ایجاد و به روزرسانی شرکت صفحه
یکی از روش های موثر برای استفاده از لینکدین به عنوان یک ابزار بازاریابی، ایجاد و به روز رسانی صفحه شرکت می باشد. با ایجاد یک صفحه شرکت جذاب، ارائه خدمات و محصولات خود و جذب مشتریان جدید را می توانید به بهترین صورت انجام دهید. همچنین، برای افزایش دیده شدن، مطالب مفید و جذابی را بر روی صفحه خود منتشر کنید و دسترسی آسان به صفحات اجتماعی و وب سایت شرکت خود را فراهم کنید.
4. استفاده از پلتفرم تبلیغاتی لینکدین
لینکدین از یک پلتفرم تبلیغاتی بسیار قوی برخوردار است که به کسب و کارها اجازه می دهد تبلیغات موثری را به هدف خود ارسال کنند. با استفاده از این پلتفرم، می توانید تبلیغات خود را به جمعیت خاصی که به آن محصول یا خدمت شما علاقه مند است، هدف بگیرید و بازدهی بالایی را بدست آورید.
5. استفاده از محتوای با ارزش
یکی از راه های موثر برای بازاریابی در لینکدین، ارائه محتوای آموزشی با ارزش است. شما می توانید مطالب مفید و آموزشی در رابطه با حوزه کسب و کار خود را منتشر کنید تا به عنوان یک نفر بسیار آگاه و موثر در زمینه خود به شناخته شوید. این روش نه تنها به شما کمک می کند تا خود را به عنوان یک ارائه دهنده مطلوب تبلیغات در نظر بگیرید بلکه باعث جذب مشتریان جدید نیز می شود.
6. فعالیت در گروه های صنعتی و جمعیت های نظیر
یکی دیگر از راه های برجسته برای استفاده از لینکدین به عنوان یک ابزار بازاریابی موثر، شرکت در گروه های صنعتی و ورود به جمعیت های نظیر است.
مزایای بازاریابی در لینکدین
1. دسترسی به یک جمعیت مخاطبین حرفه ای:
لینکدین یک شبکه اجتماعی حرفه ای است که به شما امکان می دهد با افرادی در ارتباط باشید که به صورت هدفمند، حرفه خود را توسعه می دهند. این به شما امکان می دهد تا بهترین جمهوریت را برای کسب و کار خود ایجاد کنید و با مشتریان و همکاران حرفه ای در ارتباط باشید.
2. افزایش شبکه مشتریان و همکاران:
با استفاده از لینکدین، شما می توانید بسیاری از افراد را که قبلاً مورد توجه شما نبوده اند، پیدا کنید و به ارتباط با آنها برسید. این افزایش شبکه مشتریان و همکاران شما را در بهبود روابط حرفه ای و رشد کسب و کارتان کمک می کند.
3. امکان تبلیغ و برنامه ریزی کمپین های بازاریابی:
لینکدین امکانات متعددی برای تبلیغ و برنامه ریزی کمپین های بازاریابی ارائه می دهد. شما می توانید صفحه شخصی و شرکت خود را بهبود دهید، محتواهای مفید و ارزشمندی را برای مخاطبین خود ارائه دهید و با استفاده از تبلیغات پرداختی و پست های تبلیغاتی، به توجه بیشتری دست یابید.
4. افزایش شناخت برند:
با استفاده از لینکدین، شما می توانید شناخت برندتان را در بین مخاطبین خود افزایش دهید. با انتشار محتواهای ارزشمند و مشارکت در بحث ها و گروه های حرفه ای، شما می توانید برند خود را به عنوان یک رهبر در صنعت خود تثبیت کنید و به مشتریان بیشتری دست بیابید.
5. ایجاد ارتباط با مشتریان محتمل و رفع مشکلات:
لینکدین به شما امکان می دهد با مشتریان و مشتریان محتمل در ارتباط باشید و ارتباط را حفظ کنید. شما می توانید به سوالات و نیازهای مشتریان پاسخ دهید، نظراتشان را جمع آوری کنید و مشکلات را در صورت وجود حل کنید. این ارتباطات حرفه ای و موثر به مشتریان نشان می دهد که شما مهتاب و پاسخگو هستید و باعث می شود که به شما اعتماد داشته باشند.
لینکدین مارکتینگ، بستری برای بازاریابی B2B
لینکدین مارکتینگ به بازاریابی و تبلیغات در شبکه اجتماعی لینکدین میپردازد که در حال حاضر بیش از ۷۶۰ میلیون کاربر فعال دارد. لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکههای اجتماعی حرفهای با تمرکز بر بازار کار و کسب و کارها شناخته میشود و برای بازاریابان B2B یک بستر ارزشمند است.
لینکدین محلی است که برای ارتباط و شبکهسازی با کارکنان و کارفرمایان مختلف، مدیران صنعت و صنایع، کارآفرینان و کارشناسان مختلف استفاده میشود. از طریق لینکدین میتوان برای ساختن رابطه با مخاطبین هدف، به اشتراک گذاشتن محتوا، جذب مشتری و ارتقای شناخت لازم برای کسب و کار در بازار بینالمللی استفاده کرد.
لینکدین امکانات متنوعی برای بازاریابی B2B ارائه میدهد که عبارتند از:
- صفحه شرکت: ایجاد صفحه شرکت رسمی که شامل اطلاعات شرکت، محصولات و خدمات، محتواها و اخبار مرتبط است.
- گروهها: شرکت در گروههای مرتبط با نیچ خود و مشارکت در بحثها و ارائه مشاوره به اعضای گروه.
- تبلیغات: امکان تبلیغات در لینکدین از طریق بنرها، پستها و ابزارهای تبلیغاتی مختلف.
- استفاده از ابزارهای تحلیلی: لینکدین امکانات تحلیلی جامعی را برای اندازهگیری و مانیتور کردن عملکرد صفحه شرکت و محتواهای منتشر شده فراهم میکند.
- شبکهسازی: برقراری ارتباط با افرادی که برای کسب و کار مهم هستند و فراهم کردن امکان برقرای ارتباط با آنها از طریق درخواست دوستی یا ارسال پیام خصوصی.
- به روز رسانی محتوا: به روز رسانی محتوا برای جذب مخاطبان هدف و به اشتراک گذاشتن محتوای مرتبط با کسب و کار و نیازهای هدف.
از طریق لینکدین میتوان به دسترسی به بازار هدف، افزایش قابلیت مشاهده، افزایش شناخت برند، ایجاد ارتباط و شبکهسازی با مخاطبان هدف، جذب مشتریان و افزایش فروش کمک کرد. برای استفاده موثر از لینکدین مارکتینگ، مهارتهای مختلفی از جمله تولید محتوا، استراتژیگذاری بازاریابی، تحلیل دادهها و شبکهسازی لازم است.
انواع روشهای تبلیغات در لینکدین برای افزایش فروش
روشهای متداول تبلیغات در لینکدین برای افزایش فروش عبارتند از:
1) تبلیغات سنتی:
میتوانید از روشهای تبلیغاتی سنتی مانند تبلیغات بنری و تبلیغات متنی در لینکدین استفاده کنید. این تبلیغات میتوانند در صفحات مختلف لینکدین نمایش داده شوند و به کاربران کمک میکنند با محصول یا خدمات شما آشنا شوند.
2) انتشار محتوا با ارزش:
با انتشار محتواهای مفید و ارزشمند در لینکدین، میتوانید شناخت برند خود را افزایش دهید و به مخاطبان هدف خود ارائههای مفید و کاربردی داشته باشید. محتواهایی مانند مقالات، ویدئوها و ارائهها درباره موضوعات مرتبط با صنعت و کسب و کارتان را منتشر کنید.
3) تبلیغات پرداخت به ازای کلیک:
لینکدین ابزارهای تبلیغاتی متنوعی برای شرکتها فراهم میکند. میتوانید تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) را انتخاب کنید تا فقط زمانی که کاربران بر روی تبلیغ شما کلیک کنند، پرداخت کنید. این روش به شما امکان میدهد تا کنترل بیشتری بر روی بودجه تبلیغاتی خود داشته باشید و فقط هزینهای صرف کسانی شود که واقعاً به محصول یا خدمات شما علاقهمند هستند.
4) تحلیل دادهها:
لینکدین برای صفحات شرکتی و صفحات شخصی ابزارهای تحلیلی فراهم کرده است. با استفاده از این ابزارها میتوانید عملکرد تبلیغات و محتواهایتان را ارزیابی کنید و بر اساس دادهها تصمیمگیریهای بهتری درباره استراتژیهای تبلیغاتی خود داشته باشید.
5) شبکهسازی و ارتباط با مخاطبان:
لینکدین برای شبکهسازی و برقراری ارتباط با مخاطبان هدف شما فرصتهای بیشماری فراهم میکند. میتوانید با ارسال درخواست دوستی یا پیام خصوصی به افرادی که به کسب و کارتان علاقهمند هستند، رابطه با آنها برقرار کنید و از این رابطه برای جذب مشتریان و افزایش فروش استفاده کنید.
با استفاده از این روشها و استراتژیها، میتوانید لینکدین را به عنوان یک ابزار قدرتمند برای افزایش فروش و جذب مشتریان هدف خود بهرهبرداری کنید.
سخن آخر در مورد آموزش بازاریابی در LinkedIn (لینکدین مارکتینگ)
سایت مای ممبر با استفاده از روش های مدرن و ابزارهای پیشرفته، به کاربران خدماتی ارائه می دهد که بتوانند به راحتی و با کمترین هزینه، فالوورها، لایک ها و ممبر های خود را در شبکه های اجتماعی افزایش دهند. در حال حاضر با افزایش روزافزون تبلیغات در شبکه های اجتماعی، خرید فالوور و خرید لایک (خرید لایک لینکدین) و ممبر برای رونق کسب و کارهای آنلاین و همچنین افرادی که می خواهند به صورت شخصی حضور قوی در شبکه های اجتماعی داشته باشند، بسیار حائز اهمیت است. به همین دلیل مای ممبر با ارائه خدمات حرفه ای و ارزان، به شما کمک می کند تا در شبکه های اجتماعی مشهور و قدرتمند به صورت کاملا قانونی و بدون هیچگونه ریسکی، فالوور ها، لایک ها و ممبر های واقعی و فعال داشته باشید. با انتخاب مای ممبر، از هزینه ها و زمان بیشتری که برای برنامه های تبلیغاتی دارید صرفه جویی خواهید کرد و در عین حال تداد ممبر و فالوور و اعتبار شخصی و کسب و کار خود را نیز افزایش خواهید داد. پس با خیالی آسوده و اطمینان کامل به سایت مای ممبر مراجعه کنید و برای دیده شدن و شناخته شدن در شبکه های اجتماعی، خرید فالوور و خرید لایک و ممبر را به ما بسپارید.
